罗莱启动家纺行业O2O模式探索

罗莱目前正在跟一些地区谈落地当地的方案，可能通过消费者线上下单，线下的售货员送货上门的方式，让消费者能够实实在在触摸商品再下单，通过“试货”提高网上购买家纺产品的满意度，“这样的方式可以通过线上引流结合线下的服务，提升品牌价值。”

据 悉，罗莱目前在全国的门店一共有3000家直营及加盟的实体店，从去年一年罗莱集团整体实现几十亿的销售额，而线上近罗莱家纺官方旗舰店单店就实现全年交 易额的十分之一，相比2010年线上同期成交已经翻了7倍。通过线上线下结合的方式，将改变家纺行业初期电子商务仅以价格为优势的局面。业内人士称，天猫 B2C平台上家纺行业在线上网上销售已经比较成熟，销量和价格已经不是根本，品牌商品和营销渠道才是家纺行业更要着力的方向。

家 纺网上销售以比实体销售低10%~70%的价格差在最初可以吸引了越来越多的消费者，但这并非长久之计，价格差势必会打破目前市场的价格稳定性，影响加盟 商的利益。事实上，以服装为例，没有任何优惠的优衣库，凭借和线下产品同步价格，开店3个月销售额就赶上了实体店。这个案例证明，线上并不一定会对线下造 成冲击，也不一定要通过打破价格稳定来争取消费者，采取合适的营销模式，同样也会推动线下交易，这就是家纺行业开始向O2O模式进军的逻辑。

消费者更在意的春季家纺的新品何 时通过网络销售第一时间发布，而不单单是价格。同样对于新式的家纺商品消费者同样表示出巨大的热情和消费潜力，追求绿色、环保、健康的家纺品越发成为趋 势，一些功能性家用纺织品，比如将远红外、磁疗、薰衣草芳香疗法、负离子等高新技术添加到传统家用纺织品中也成为行业新品成员。